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国美掌门人又有了新动作。
6月13日,现身北京参加通众行商业合作大会,为旗下布局的产品造势。
这一次他押注新业态,能否为风雨飘摇的国美带来生机,业界大多持观望态度。
从回归时的众星捧月到4年血亏400亿,“国美系”资本版图正以雪崩的速度全面溃败。

曾经,黄光裕以眼光毒辣,下手稳、准、狠的作风大杀四方。
巅峰时期他也表示,只要他看准一件事,有3分把握,就敢去做。
但,时也,命也。
在如今复杂的竞争环境之下,黄光裕的每一步似乎都踩在风口上,却仍然泥沙俱下,徒劳无功。

对于互联网融合社交,黄光裕蓄谋已久。
2024年8月,国美金融科技发布公告宣告,将公司名称变更为“通通AI社交集团”,并集中精力全力推进“通通APP”建设,借助AI技术实现场景化社交与商业闭环的融合发展。
该项业务是基于的概念,是国美全新的数字生态。
早在2021年时,元宇宙概念横空出世,黄光裕就紧盯这一风口力推该项目。虽然公司内部意见并不统一,但他依然我行我素。
两年过去了,从各巨头蜂拥而至到现在元宇宙悄然退潮,黄光裕已箭在弦上不得不发。

6月13日,他在大会上表示,通通APP的主要作用是平台端联合B端、服务C端,无论哪一端都可实现互联互通。
有记者经过体验发现,这款APP包罗万象,仿佛能看到很多成熟APP的影子,但更似一个变相集合体。
APP内有限时秒杀、明星店铺及日日拼等区域,还可以浏览短视频、玩游戏并拥有自己的虚拟形象。用人民币充值APP内的专属货币,就可以给虚拟形象购买配饰。
该项目集结了私域和公域的多种玩法,可以建群完成商家运营和私域转化等动作。
目前,国美官方表示已经全面开放渠道商和品牌方招募,而黄光裕全面押注该业态能否取得成功尚不得而知。
面对千变万化的竞争态势,这位曾经叱咤风云,搅动江湖的传奇人物,却仿佛已掀不起一丝风浪,账面上刺眼的亏空更是比比皆是。

截至2025年上半年,国美零售自黄光裕回归已血亏400亿,营收平均跌幅竟高达70%。2021年的门店数量为4195家,之后持续闭店至2024年的565家,关停超过八成。
国美零售于 2023 年 4 月在港股暂停交易,停牌时其股价已暴跌至每股 0.019 元,与往昔巅峰行情相比,早已判若云泥 。
这种境遇下,黄光裕仍然大手笔开展并购业务,不得不令人捏一把冷汗。
很多国美的老员工都感叹:本以为黄光裕重返国美,会让商业帝国再现辉煌,可现在看来都是大梦一场。
甚至公司管理层也有不少人表示,如果按照黄光裕太太杜鹃执掌国美时的状态,也许还不至于沦落到这般光景。
时至今日,国美陷入生死困境与黄光裕不无关系,强势而为一把梭哈的匪气成就了他,也拖垮了他。
但即便如此,黄光裕仍然在频繁运作并不愿就此收手。

黄光裕的产品生态跨度惊人。
从2021年对外宣称18个月带领国美重回巅峰后,国美花大力气从各处招揽人才,还从拼多多和京东先后获得了3亿美元的战略投资,但却并没有因此逆风翻盘,反而在衰败的路上越陷越深。
黄光裕将国美APP更名为“真快乐”,开辟线上通路拓展全品类销售平台,还因此并购VR家装公司80%的股权,重点布局家装品类希望借此杀出一条血路。
在国美内部还未形成统一意见时,就匆匆上线了该项目,就连外界都对国美此举的跨度表示惊讶。
黄光裕的初衷是对标京东,但2021年才切入线上新零售模式,却一股脑地要求全部衔接到位。可当时的国美根本没有流量托底,再加上缺乏线上运营经验,可想而知“真快乐”根本无法“快乐”起来。

步子迈得太大,难免跌跟头,可黄光裕并没有改变战略,仍然想顺着热点薅一把红利。
直播带货炒得火热,他就在APP里面增加了直播功能;短视频流量高,又赶紧叠加了小视频功能。
当年双十一期间,国美直播间在线人数最高时仅有1500多人,即便黄光裕的妹妹亲自出镜,也没几单成交,反而是国美被欠薪的员工一波又一波地在评论区刷着“发工资”。

回归时的豪言壮语眼看变成了泡影,黄光裕公开表示对前景预料不足,目标确实难以实现。
2023年时国美零售的营收下滑到9.22亿元,与2017年的787.5亿元简直是天壤之别。
可即便如此,黄光裕并没有回归核心业务,而是又有了新的战略布局。
无人零售一时间风光无量,黄光裕亲自带队考察并建立了业务团队,不久又将触角深入到折扣超市领域准备立项试水,结果都雷声大雨点小,渐渐没有了声息。
在国美布局的新业态相继“难产”后,2024年国美又对外宣布打造卖车新势力,他亲自下场为国美车市摇旗呐喊。

可当前新能源汽车早已是红海一片,厂家为了销量促销打折,火拼到头破血流,黄光裕却选择在这时杀进汽车赛道,只能让国美承载更大压力。
截至目前,国美汽车体验馆已有小米、问界、玛莎拉蒂等公司加盟,凭借黄光裕之前的影响力,国美能否赢得转机犹未可知。
不断加码布局互联网业态并没有让国美翻身,惨不忍睹的是2024年净利润居然是-116.29亿。

这支商业巨轮积重难返,而黄光裕仍在开拓新业务的路上狂飙。
一位老员工曾提到,近几年黄光裕的口头禅经常是:别耽误我挣钱。
投机心理加上大踏步冒进,使得国美核心业务快速失血加速了崩塌。
黄光裕的家乡潮汕地区有一句俚语:“输人不输阵,输阵歹看面。”意思是即使实力再差,也不能在气势和场面上示弱,否则就会颜面尽失。
重现江湖的这4年,黄光裕屡败屡战,屡战屡败,既不想输面子,也不想输阵仗的个性,必然遭到反噬。

当时代抛弃你时,连一声再见都不会说。
遥想当年,北国美、南苏宁堪称线下电器连锁行业的卧龙凤雏。
当国美因黄光裕入狱而举步维艰,苏宁同样在发展中期因多元化拓展,消耗太多核心业务的后劲从而加速了资金链断裂。

从2012年开始,苏宁先后收购多项跨行项目,开拓事业版图结果都有去无回,特别是以7.21亿美元买断英超转播权、2.7亿买下国际米兰,还参与恒大的战略布局,一出手就是200亿,使其深陷其中无法自拔,最终倒在了时代的洪流中。
对于黄光裕始终坚持的“复兴之路”,在很多人看来并非明智之举,甚至认为他应该趁早解甲归田,好好享受人生。折腾到最后所剩无几砸了一世英名,反而得不偿失。

而不肯服输的黄光裕始终不愿转身,不停地参与各种项目,一心想着东山再起。
只可惜愿望是美好的,他也确实眼光独到,能看到当下各种机会,但脚步过快团队内部意见难以统一,跟不上他的快速切换的“步伐”。
管理层也因此分分合合,新生血液缺乏磨合,使得国美陷于生死之间。
反观同样是传统制造业的格力、海尔,通过线上线下融合,始终围绕自身核心业务开拓线上业务拉流量。
将各地区代理商、中间商变身为产品服务商,从而在线上线下并轨过程中,有效地摊薄了成本,走出一条属于自己的发展之路。

其实,并不是电商多强大,而是传统线下模式的体量太大、转身太慢,又在多元化发展中造成核心业务失血而走向末路。
近几年,黄光裕从线上电商到直播带货,在一次次冲锋都折戟沉沙,但他依然选择坐在“牌桌”前。
大时代下,从不会因谁的不甘而停留,真正的强者能在潮水退去前,懂得怎样应对风险,也明白何时该离场重塑。
有时候,离席并非认输而是为了保证有再上牌桌的机会。黄光裕应该面对的或许不是“如何再搏”,而是“怎样转身”。
参考资料:
1.虎嗅《4年亏400亿:黄光裕扛不住了》
2.华商韬略《黄光裕不肯下桌》
3.中国企业家杂志《黄光裕狠踩油门,国美挂上倒挡》
4.深研财报《当时代抛弃苏宁的时候》
5.家电圈《格力海尔美的海信的渠道策略洞察》
作者:红菱
编辑:歌
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